Toute entreprise émane d’une idée de départ qui ne constitue que 20 % de son taux de réussite. Avant de se précipiter chez le comptable pour créer son entreprise, il faut faire 5 choses.
- Analyse du marché
- Identification de la cible potentielle
- Mesure de la pertinence de l’offre
- Identification des contraintes à surmonter
- Analyse concurrentielle
Étude de marché
Une étude de marché bien menée doit permettre d’identifier parfaitement les besoins des clients visés, de se renseigner sur les principaux acteurs du marché recherché et d’analyser les perspectives d’avenir du secteur recherché.
Ainsi, lors de la réalisation de l’étude de marché, il faut:
- Analyser la demande sur le marché visé : une mauvaise connaissance des besoins et du comportement de vos futurs clients potentiels est préjudiciable.
- Délimiter correctement la future zone de chalandise. Si une étude de marché est réalisée à l’échelon national et que l’entreprise ne propose en définitive ses produits ou ses services que dans sa localité, le risque d’échec sera plus élevé car le comportement d’une population située à un endroit A ne sera pas le même que celui de la population située à un endroit B.
- Il faut prendre connaissance de vos futurs concurrents, des prix pratiqués, des produits et services qu’ils proposent et de leurs qualités, de leur politique commerciale, de leurs réseaux de distribution… Sans cela, comment peut-on savoir s’il est possible de se faire une place sur le marché et de proposer une offre équivalente ou supérieure aux autres ?
- Il serait en effet dommage de monter un projet d’entreprise et de s’apercevoir tardivement que l’on ne répond pas aux exigences imposées légalement pour agir sur tel ou tel marché.
Les trois piliers de l’étude de marché sont l’offre, la demande et l’environnement. Ils doivent être analysés avec le plus grand soin. On ne peut pas étudier les besoins des consommateurs en ignorant ce que propose déjà les entreprises existantes, analyser un marché en ne se souciant pas de la réglementation qui s’y applique…
Clients potentiels
Dans un premier temps, les gens qui aiment le produit de vos concurrents pourraient facilement tomber amoureux du vôtre. Apprenez à les connaitre, visitez les réseaux sociaux de vos concurrents, recherchez les publications, les commentaires et les profils des abonnés.
Puis commencez par créer une liste de critères pour définir les prospects susceptibles de devenir des clients. Si vous travaillez dans le secteur B2B, les critères peuvent être : le budget de l’entreprise, l’industrie, le marché, etc.
Mais si vous travaillez dans le secteur B2C, créez un acheteur idéal. Renseignez-vous sur la profession, le statut matrimonial, l’environnement, le revenu et les centres d’intérêts de votre acheteur idéal. Les réponses peuvent être à la fois spéculatives et empiriques.
Pertinence de l’offre
Toutes les marques ont besoin de se différencier et de convaincre les consommateurs d’acheter leurs produits ou leurs services. Il est donc essentiel pour elles de définir une proposition de valeur.
Faire une proposition de valeur en 6 étapes
- Définir le client idéal
- Trouver le problème auquel l’offre répond
- Déterminer les avantages de l’offre face à la concurrence
- Rédiger une proposition de valeur unique et claire
- Valider la proposition de valeur et ses hypothèses
- Exprimer la proposition de valeur
Blocages et obstacles
Certaines activités sont soumises à des règlementations propres, il faut vérifier s’il n’y a pas d’obligation spécifiques pour créer l’activité que vous souhaitez exercer.
Ensuite, créer et gérer une société a une portée juridique que les entrepreneurs ne peuvent pas négliger au moment de développer leur projet. Il est obligatoire de connaître les règles, les droits et les devoirs qui encadrent l’activité choisie. La création d’une entreprise entraîne à la fois des conséquences fiscales (imposition sur les bénéfices), administratives (choix du statut social) et juridique (responsabilité pénale). En cas de concept innovant, le chef d’entreprise se doit bien sûr de le protéger aux yeux de la loi.
Concurrence
Tout d’abord, grâce l’analyse de vos concurrents, vous allez pouvoir mesurer la viabilité de votre projet. Est-ce que vous pouvez raisonnablement penser que vous parviendrez à vous faire une place sur le marché ? Parfois, un créateur d’entreprise peut se rendre compte que le marché est saturé (il y a déjà trop d’acteurs présents), ou qu’il n’est pas en mesure de proposer une meilleure offre que ses concurrents.
Lorsqu’il est envisageable de s’implanter sur le marché, les résultats de votre analyse vont vous aider à détecter des opportunités, qui pourront peut-être devenir de véritables avantages concurrentiels sur lesquels vous pourrez vous appuyer. L’analyse de vos concurrents est indispensable pour aborder votre positionnement sur le marché. Quels sont les points forts sur lesquels vous allez vous appuyer pour vous démarquer de vos concurrents ?
Enfin, analyser les concurrents va vous permettre également de mettre en évidence leurs points forts, qui pourront potentiellement constituer vos faiblesses par rapport à eux.
Pour augmenter vos chances de réussir à vous implanter sur un marché, l’analyse de la concurrence est un travail primordial. Les informations de cette étude vont vous permettre de peaufiner votre offre et de développer votre stratégie.